Kundschaft und Fabrikant. 
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Offerte, Auftragserteilung und Preis. 
Abschnitt VI. 
Privatofferte, freihändige Vergebung von 
Aufträgen. 
Die Maschinenfabriken haben heute infolge des starken 
Wettbewerbes einen sehr schweren Stand, sind außerordentlich 
abhängig von den Kunden und müssen durch ausführliche 
Kostenanschläge, Zeichnungen und äußerstes Entgegenkommen 
Aufträge zu erhalten suchen. Ein Fabrikant schreibt: „Der 
Verkehr mit der Kundschaft ist bei der starken Konkurrenz 
sehr schwer; viele Kunden sind so gerieben, daß sie sich bei 
jedem kleineren Objekt von mindestens einem halben Dutzend 
Firmen Vorschläge und Offerte machen lassen und dann den 
billigsten wählen, diesem aber die beste, von einem anderen 
stammende Konstruktion vorschreiben. Am vorteilhaftesten 
wäre ja das amerikanische Verfahren, wenn jede Maschinenfabrik 
einige oder wenige Maschinentypen herstellte; aber dahin wird 
es wohl in Deutschland nie kommen.“ 
Über die Lage und Preisbewegung in der Maschinen- 
industrie im Jahre 1910—1I191r äußerte sich ‘der Vorsitzende 
des Vereins deutscher Maschinenbauanstalten (Generalversamm- 
lung vom 8. April 1911) mit. folgenden Worten: 
„An der im abgelaufenen Berichtsjahre unverkennbar eingetre- 
tenen Besserung der allgemeinen wirtschaftlichen Lage hat der Ma- 
schinenbau in seiner Gesamtheit einen recht bescheidenen Anteil gehabt. 
Wenngleich auch die Mehrzahl der Fabriken gut beschäftigt waren, 
und zwar sowohl für das Inland wie für die Ausfuhr, so waren doch 
die Preise durchweg wenig befriedigend. Der Tonnendurchschnittspreis 
für die im Inlande abgesetzten Maschinen bewegt sich seit dem Jahre 
1908 in scharf absteigender Linie. Für die Auslandslieferungen tritt 
dieser Rückgang nicht in gleich scharfer Weise in die Erscheinung, 
so daß die Spannung zwischen dem Tonnenpreis der Inlands- und 
Auslandslieferungen namentlich im letzten Jahre größer geworden ist. 
Der Grund hierfür dürfte darin zu suchen sein, daß angesichts der fast 
überall errichteten hohen Zollschranken unsere ausländischen Abnehmer 
in steigendem Maße dazu übergehen, nur die hochwertigen Maschinen 
und Maschinenteile von uns zu beziehen und die ins Gewicht fallenden 
Teile im eigenen Lande herzustellen. 
Bei Großgasmaschinen wird der Rückgang im Inlandumsatze 
bezogen auf PS, auf nur 5%, des Durchschnitts der letzten drei Jahre 
angegeben, dagegen aber ein nicht unwesentlicher Rückgang der Preise 
festgestellt. Für Kompressoren und ebenso für Kolbenpumpen mit