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Einleitung.
er Frage der späteren Selbstkosten zu befassen, und auf den von
ihr gegebenen Unterlagen aufbauend, bildet die Verkaufsabteilung
nter Berücksichtigung der allgemeinen Geschäftslage, der be-
onderen. Verhältnisse des fraglichen Kunden und etwaiger vom
ertreter bereits ermittelter Preise der Konkurrenz den Verkaufs-
reis. In manchen Fällen wird es vielleicht sogar notwendig sein,
he man an die Projektierungsarbeiten herangehen kann, größere
ntersuchungen im Werk des Kunden vorzunehmen, z. B. wen
s sich um die Verwertung irgendwelcher Abfallerzeugnisse han-
elt, deren Menge oder Gehalt unbekannt ist, wie Abdampf, Ab-
ase, Schlacken, Teer usw. Außerdem ist schon in diesem ersten
eile des Geschäfts in erheblichem Umfange die Briefabteilung
es Werks in Anspruch genommen, in der der ganze schriftliche
erkehr mit der Kundschaft und den Außenbeamten erledigt
ird, und in enger Verbindung damit die Aktensammelstelle, in
er die gesamten einlaufenden Briefe und die Durchschriften der
uslaufenden wohlgeordnet aufbewahrt werden, um bei der
eiteren Behandlung des betreffenden Geschäftsfalles jede
ugenblick zur Hand zu sein.
Endlich ist der Erfolg da: von dem Vertreter oder vom
unden unmittelbar läuft die seit langem erwartete Bestellun
in. Sie wird schriftlich bestätigt und nun heißt es, frisch ans
erk gehen, um die gestellte Aufgabe in der gegebenen Zeit un
in der geplanten Weise zur Ausführung zu bringen. Aber ehe a
jeses selbst gedacht werden kann, müssen noch einige vor-
ereitende Arbeiten erledigt werden. In der Konstruktions-
bteilung werden nochmals die zeichnerischen Grundlagen geprüft
die erforderlichen vorhandenen Herstellungszeichnungen heraus-
esucht, wobei eine übersichtlich geordnete Zeichnungssammlung
reffliche Dienste leistet, und fehlende neue Zeichnungen werde
ngefertigt. Es folgt die vielgehaßte und doch so bitter not-
wendige Anfertigung der Stückliste, dieses Rückgrates der ganze
Fabrikation, die Haupfliefertermine werden festgesetzt, die Be-
schaffung der notwendigen Rohstoffe und etwaiger nach auswärts
zu vergebender Einzelteile aus Lager oder von dem Lieferanten
wird. in die Wege geleitet, ein Arbeitsplan aufgestellt, die Lohn-
papiere auf Grund der vorausberechneten Arbeitszeiten _ aus-
An kurz, es wird alles getan, um ein späteres reibungsfreie
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