abestellungen.
zendes geleistet wird, muß
die Ausführungsmöglich.
rteilen zu können, Aber
‚ben insoweit Verständnis
ege erkennt, auf denen
nähern kann, für die die
teresse haben werden.
annigfach: Das Gewöhn-
Zeitungen und Zeit-
kurze Vorschriften folgen,
pe anEen in der Anzeige
gen; keine noch so laute
üirkliche Mängel hinweg-
eschäftsmann zu seinem
;h nie darauf an, einen
Ines Geschäft zu machen,
inen dauernden Kunden,
das ist noch nie auf die
atsachen gelungen. Die
<lar, im weiten Umfange
licher, packender, rascher
bieten kann, Fast selbst-
len Äußerlichkeiten nach
ie Unterschied, ob die
ng oder in einer Fach-
las Wichtigste fast: man
n Anzeige, sie ist so gut
ar nicht geschehen. Nur
ung an derselben Stelle
les möglichen Abnehmers
retendem Bedarf erinnern
man möchte direkt sagen,
) Amerikaner, von denen
Ma glücklicherweise im
re Geschmacklosigkeiten
een Geschäfts-
amaker aus New-York,
Erden gibt, von dem ein
lassen soll, so ist _es die
Die Werbeabteilung,
"1
.
DM u machen, ist es nötig, « 5
Reklame. Um erfolgreich. Reklame zu machen, ist es nötig, da
er mit äußerster Beharrlichkeit seinen Weg verfolge. Er mu
issen, daß er dafür Geld ausgeben muß — viel Geld. Es muß
ihm gesagt werden, daß er nicht hoffen darf, gleich im Anfang
einen Ausgaben entsprechenden Erfolg zu ernten. Aber. dieser
rfolg kommt! Nicht sprunghaft, sondern ganz langsam, wächst
ber dann ständig, bis er, nach Jahren unwiderstehlich immer
rößere Erfolge nach sich zieht.“ =
—_ Neben den Anzeigen hat sich in den letzten J ahren mehr
und mehr das Flugblatt, vor allem als Beilage zu den Fachzeit-
chriften, aber auch als selbständige Drucksachensendung an den
unden entwickelt, das eine weit größere Mannigfaltigkeit in der
usstattung zuläßt. Es sei nur an die Möglichkeit farbigen Papiers
arbiger Darstellungen erinnert. Meist einer einzelnen Neuerschei-
ung eines industriellen Erzeugnisses gewidmet, entwickelt sich
as Flugblatt leicht zu einem einzelnen Preis blatt, das berufen
ist, die früher allgemein üblichen festgebundenen Preislisten zu
rsetzen. Geschmackvolle Mappen mit sinnreichen. Heftvorrich-
ungen werden dem Interessenten zur Verfügung gestellt, in denen
r die ihm lose in Zeitschriften oder durch die Post zugesandten
eillisten sammeln kann. Dadurch bietet sich die Möglichkeit,
urch immer weiteren Ausbau des so entstandenen Katalogs oder,
er Preisliste sich immer wieder in empfehlende Erinnerung zu
ringen und die Entfernung veralteter Veröffentlichungen zu er-
öglichen, ohne den Zusammenhang des Ganzen zu stören. Nur
urz erwähnt sei die Werbung durch Plakate, für die im wesent-
lichen das für die Anzeigen Gesagte auch gilt, ferner die in Groß
städten zu solcher Bedeutung gelangte, sehr wirksame _Licht-
reklame in all ihren Abarten.
Eine erfolgreiche und keineswegs an sich verwerfliche Werbe-
arbeit ist sodann möglich durch Veröffentlichungen über aus-
geführte Anlagen, in Betrieb befindliche Maschinen und damit
rzielte Erfolge in der Fachpresse und durch Vorträge in den
achvereinen. Es gehört selbstverständlich ein gewisser Takt da-
u, beide so zu gestalten, daß alles Aufdringliche fernbleibt: noc
ehr wie bei den Anzeigen muß hier die Forderung äußerster
ahrhaftigkeit aufgestellt werden. Aber wenn es einem Fabri
anten gelingt, einen für eine derartige Betätigung wirklich ge
chiekten Menschen zu finden, so wüßten wir kaum ein Miete)