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IL a) Kaufmännische Bureaus. 8. Verkauf. 113 
Bestellungen und erfolgte Lieferungen werden nach dem Rechnungs- 
Kopierbuch in das Fakturen-Ausgangsbuch eingetragen und monatlich 
abgeschlossen, um als Unterlage für die Buchhaltung zu dienen, wie 
unter Abschnitt 5, „Buchhaltung“, bereits besprochen. 
8. Verkauf. 
Ein sehr wichtiger Faktor in einem industriellen Unternehmen 
ist der Absatz des fertigen Fabrikates zu móglichst lohnenden Verkaufs- 
bedingungen, d. h. das Zustandekommen von Verkaufsabschliissen. 
Vorbedingung hierfür ist, daß das Fabrikat an sich gut, und hin- 
sichtlich Herstellungspreis und im Zusammenhang damit auch be- 
züglich des Verkaufspreises mit den ebenbürtigen Konkurrenzfabrikaten 
erfolgreich in Wettbewerb treten kann. 
Wie manches gut fundierte industrielle Werk liefert. vorzügliche 
Fabrikate, und trotzdem ist es oft mit Schwierigkeiten verknüpft, den- 
selben einen angemessenen Absatz zu sichern. Dies ist jedoch meist 
nur scheinbar so schwierig, denn bei richtiger Organisation der Ab- 
teilung „Verkauf“ wird man selbst bei großer „Konkurrenz einen Erfolg 
bezüglich des Absatzes erzielen können, der um so befriedigender sein 
wird, je größere Aufmerksamkeit und je mehr Gewandtheit und Aus- 
dauer der Organisation des Verkaufs zugewendet wird. Die hierbei 
zur Verfügung stehenden Hilfsmittel sind vor allem: „Reklame, Ver- 
treter, Reisende, stille Vermittler.“ 
In bezug auf Reklame haben Männer wie „Rudolph Hertzog“, 
„Vanderbilt Adi ,Barnum^, ,Steward" usw. die auf dem Wege der 
Reklame große Erfolge erzielt haben, herähmt gewordene Worte ge- 
sprochen, die einen Fingerzeig hinsichtlich der Wichtigkeit der Reklame 
zu geben geeignet sind. 
Rudolph Horizon sagt: „Alles, was ich habe, meinen Weltruf, 
meine Millionen verdanke ich neben meiner bewährten Geschäfts- 
führung zu 99% dem Erfolg der Zeitungsreklame.“ 
Vanderbilt sagt: „Der Weg zum Reichtum führt durch die 
Druckerschwärze.“ 
Barnum sagt: „Die Reklame arbeitet auch wenn du schläfst, 
Druckerschwärze ist das Blut des geschäftlichen Lebens.“ 
À. J. Steward sagt: ,Hünfiges. und bestándiges Anzeigen brachte 
mir, was ich besitze. d 
Sollten die bezüglich der Reklame seitens vorgenannter Münner 
getanen Äußerungen auch nicht auf die auf industriellem Gebiete 
obwaltenden Verhältnisse der Jetztzeit unter allen Umständen maß- 
gebend sein, so sind solehe Worte doch jedenfalls sehr beachtenswert; 
das Inserieren ist heutzutage eine Notwendigkeit, dabei aber, zumal 
wenn die Reklame wirklich wirksam sein soll, nicht so einfach wie 
Der Fabrikbetrieb. 8