II. a) Kaufmännische Bureaus. 8. Verkauf. 115 
„In welchen Blättern man inserieren soll“; diese Frage erfordert 
meist ein ganz eingehendes Studium; hier wird viel davon abhängen, 
was man auf den Markt zu bringen beabsichtigt und mit welcher 
Art Publikum man zu rechnen hat; für den einen Fabrikanten werden 
sich die Tagesblätter, für den anderen die Fachblätter, wieder für 
andere vielleicht beide empfehlen. Nach dieser Richtung läßt sich 
keine Norm aufstellen, man muß für jeden einzelnen Fall sorgfältig 
prüfen und erwügen, was am vorteilhaftesten sein dürfte. Anzeigen 
in guten Fachblittern und vornehm illustrierten Zeitschriften haben 
sich noch immer als sehr vorteilhaft und wirksam erwiesen. 
Sehr wirksam ist auch die Reklame mittels Beilagen in den 
Tages- oder Fachblittern bzw. Zeitschriften; sie bieten zunichst den 
großen Vorteil, mehr aufzufallen als die Inserate inmitten der großen 
Zahl täglich erscheinender Annoncen, und werden deshalb in den 
meisten Fällen auch mehr beachtet und gelesen. Am wirksamsten 
erweist sich die Beilage, wenn sie in gleicher Ausführung von Zeit 
zu Zeit in denselben Blättern wiederholt wird. 
Wenn man das moderue Reklamewesen einer etwas genaueren 
Prüfung unterzieht, wenn man bedenkt, welche Fülle von Reklame 
außer der dem großen Publikum bekannten Zeitungsreklame von 
Unternehmungen aller Art jahrein jabraus für gleiche Zwecke in 
Form von kostspieligen Katalogen, Notizbüchern, Kalendern usw. noch 
gemacht wird und bei denen die Portokosten allein schon in die 
Tausende gehen, wenn man ferner beobachtet, welche Unsummen 
Weltfirmen ersten Ranges für Plakate, Sammelbilder usw. verausgaben 
— es sei hier nur an die weltbekannten Liebig-Bilder erinnert —, 
dann muß man unwillkürlich zu dem Schluß kommen, daß Reklame 
sich unter allen Umständen bezahlt macht. 
So wichtig und wünschenswert die Reklame durch Inserate, 
Beilagen oder Plakate auch ist, so darf man sie nicht überschätzen 
und darf von derselben jedenfalls nicht mehr erwarten als sie zu 
leisten imstande ist; man muß sich von vornherein darüber klar sein, 
daß die Reklame das denkbar beste Mittel ist, eine Firma, eine Fabrik 
bzw. ein Fabrikat bekannt zu machen, man darf aber nicht erwarten, 
daß die Reklame auch immer und sofort zu Geschäftsabschlüssen 
führt; wohl wird die Reklame Geschäfte einleiten, und wenn sie dies tut, 
dann hat sie ihren Zweck schon erfüllt. Was für den Landmann 
der Dünger ist, das ist für den Fabrikanten die Reklame in all ihren 
verschiedenen Abarten. Doch beim besten Dünger muß das Feld 
vom Landmann weiter gepflegt werden, soll die Ernte zur Zufrieden- 
heit ausfallen; das gleiche gilt auch vom Kaufmann bezüglich Reklame 
und Verkauf. 
Als sehr vorteilhafte Reklame auf industriellem Gebiet sind Vor- 
träge zu betrachten, die meist in Fachvereinen gehalten, zu denen 
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