Der Vertreter von Maschinenfabriken. 
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Abschnitt X. 
Vertreter, Zweigbureau, Zwischenhändler. 
Zwischen Fabrikant und Abnehmer steht heute fast über- 
all der Vertreter, da von der Fabrik aus ein Verkehr mit 
der oft weit entfernten und zerstreut liegenden Kundschaft 
sehr viel Schwierigkeiten bereiten kann. Deshalb teilen die 
Fabrikanten das für den Absatz in Betracht kommende Gebiet 
in bestimmte Bezirke ein, von denen jeder einen Vertreter 
erhält. Für etwa erzielte Aufträge bekommt der Vertreter eine 
bestimmte Summe vom Verkaufspreis, die sogenannte Provision. 
Es werden gezahlt für vermittelte Verkäufe in Maschinen bis zu 
5000 Mark: 5%, bis zu 10 000 Mark: 4!/2 %, bis zu 30 000 Mark: 
31/2% und bis zu 50000 Mark: 3%. Ist von seiten des Werkes 
irgendeine Unterstützung nötig, so sind die Prozentsätze niedriger. 
Vertreter mit guten Fachkenntnissen und großem Bekanntenkreise 
können bedeutendes Einkommen haben. So brachte die Ver- 
tretung einer Maschinenfabrik mit Gießerei und diejenige eines 
Walzwerkes einen jährlichen Reingewinn von 20000 Mark. 
Viele Werke nehmen als Vertreter nur noch früher in 
ihrem eigenen Betriebe tätig gewesene Beamte, die durch jahre- 
lange Tätigkeit sich ganz besondere Fachkenntnisse erworben 
haben. Die Fabriken werden hierdurch vieler Mühe und Ar- 
beit enthoben, da diese Vertreter als Fachleute imstande sind, 
dem Kunden die notwendigen Erklärungen ohne vorherige An- 
frage bei der Fabrik zu geben und auch kleinere Kostenvor- 
anschläge selbst zu machen. Etwaige Reisekosten oder sonstige 
Auslagen werden in den meisten Fällen nicht vergütet. Un- 
mittelbar an die Fabrik gehende Anfragen werden dem be- 
treffenden Bezirksvertreter zur Erledigung zugewiesen. Auch 
im Falle der Fabrikant einen Kauf selbst abschließt, wird die 
dem betreffenden Bezirksvertreter zufallende Provision ganz 
oder teilweise später verrechnet. 
Nur in geringem Maße haben die Vertreter einen Einfluß 
auf die Verkaufspreise. Wenn der Auftrag nicht zu dem von 
der Fabrik bestimmten Verkaufspreis zu erlangen ist, kann die 
Offerte nach Rücksprache mit der Fabrik ermäßigt werden. 
Viele Werke errichten besondere Zweigbureaus. Das 
sind Vertretungen, die vom Hauptbureau abhängig sind, 
Haeder, Preisbildung. 5