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Das Hereinholen der Kundenbestellungen, 
ungskunst, auf dem heute so Hervorragendes geleistet wird, mul gReklame.. Um erfol 
r wenigstens so weit bewandert sein, um die Ausführungsmöglich. Ser mit äußerster B 
eit, die Wirkung seiner Entwürfe beurteilen zu können, Abelwissen, daß er dafü 
r muß auch für das wirtschaftliche Leben insoweit Verständnisl;hnm gesagt werden, 
esitzen, als er mit sicherem Blick die Wege erkennt, auf denen seinen Ausgaben ‚er 
r sich gerade den Kreisen am besten nähern kann, für die die Erfolg kommt! Ni 
Erzeugnisse seiner Firma das größte Interesse haben werden. aber dann ständig, 
Diese Mittel und Wege sind gar mannigfach: Das Gewöhn-aprößere Erfolge na 
lichste sind die Ankündigungen in Zeitungen und Zeit _ Neben den Ar 
schriften. Für diese mögen nur einige kurze Vorschriften folgen, und mehr das Flu: 
je erste Bedingung sei, daß den Behauptungen in der AnzeigeMlschriften, aber au 
uch wirkliche Tatsachen zugrunde liegen; keine noch so laute Kunden entwickelt 
eklame wird auf die Dauer über wirkliche Mängel hinweg-A Ausstattung zuläßt 
äuschen, Das hat schon mancher Geschäftsmann zu seinem farbiger Darstellun 
chaden erfahren: es kommt eigentlich nie darauf an, einen nung eines indust) 
ugenblickserfolg zu erzielen, ein einzelnes Geschäft zu machen. Adas Flugblatt leicl 
an will im Gegenteil sich möglichst einen dauernden Kunden, Bist, die früher all; 
eine gute Empfehlung erwerben, und das ist noch nie auf die Wersetzen. Geschm 
auer durch Vorspiegelung falscher Tatsachen gelungen. Die_ *tungen werden de 
prache der Anzeige sei knapp und klar, im weiten Umfange Wer die ihm lose i 
ediene man sich der Abbildung, die faßlicher, packender, rascher Teillisten Sammel 
als lange Abhandlungen sagt, was man bieten kann. Fast selbst-BiFdurch immer wei 
erständlich ist es, daß man sich in allen Äußerlichkeiten nachäällder Preisliste sic 
der Art des Leserkreises richtet; es ist ein Unterschied, ob dieBäi@bringen und die 
zeige in einer politischen Tageszeitung oder in einer Fach möglichen, ohne 
ochenschrift erscheint. Und dann das Wichtigste fast: manjkurz erwähnt se 
egnüge sich nicht mit einer einmaligen Anzeige, sie ist so gutälichen das für di 
der vielmehr so schlecht, als sei sie gar nicht geschehen. Nurfääistädten zu sole 
urch die stetige geduldige Wiederholung an derselben Stelle reklame in . 
ämmert man gleichsam in das Hirn des möglichen Abnehmer Eine erfolgr 
die Firma ein, an die er sich bei etwa eintretendem Bedarf erinnern arbeit ist sodann 
soll. Wer hat wohl die Reklame besser, man möchte direkt sagen, geführte Anlage 
wissenschaftlicher durchgebildet als die Amerikaner, von denen erzielte Erfolge 
ir auf diesem Gebiete soviel gelernt haben, glücklicherweise im Ze 
oßen und ganzen, ohne gleichzeitig ihre Geschmacklosigkeiten| zu, beide so zu 
it zu übernehmen ? Und einer ihrer bedeutendsten Geschäfts- mehr wie bei d 
eute und Reklamemacher, John Wanamaker aus New-York Wahrhaftigkeit 
sagt: „Wenn es ein Unternehmen auf Erden gibt, von dem ei kanten gelingt, 
ngeduldiger auf jeden Fall die Hände lassen soll, so ist _es die schickten. Mens