abestellungen. 
zendes geleistet wird, muß 
die Ausführungsmöglich. 
rteilen zu können, Aber 
‚ben insoweit Verständnis 
ege erkennt, auf denen 
nähern kann, für die die 
teresse haben werden. 
annigfach: Das Gewöhn- 
Zeitungen und Zeit- 
kurze Vorschriften folgen, 
pe anEen in der Anzeige 
gen; keine noch so laute 
üirkliche Mängel hinweg- 
eschäftsmann zu seinem 
;h nie darauf an, einen 
Ines Geschäft zu machen, 
inen dauernden Kunden, 
das ist noch nie auf die 
atsachen gelungen. Die 
<lar, im weiten Umfange 
licher, packender, rascher 
bieten kann, Fast selbst- 
len Äußerlichkeiten nach 
ie Unterschied, ob die 
ng oder in einer Fach- 
las Wichtigste fast: man 
n Anzeige, sie ist so gut 
ar nicht geschehen. Nur 
ung an derselben Stelle 
les möglichen Abnehmers 
retendem Bedarf erinnern 
man möchte direkt sagen, 
) Amerikaner, von denen 
Ma glücklicherweise im 
re Geschmacklosigkeiten 
een Geschäfts- 
amaker aus New-York, 
Erden gibt, von dem ein 
lassen soll, so ist _es die 
Die Werbeabteilung, 
"1 
. 
DM u machen, ist es nötig, « 5 
Reklame. Um erfolgreich. Reklame zu machen, ist es nötig, da 
er mit äußerster Beharrlichkeit seinen Weg verfolge. Er mu 
issen, daß er dafür Geld ausgeben muß — viel Geld. Es muß 
ihm gesagt werden, daß er nicht hoffen darf, gleich im Anfang 
einen Ausgaben entsprechenden Erfolg zu ernten. Aber. dieser 
rfolg kommt! Nicht sprunghaft, sondern ganz langsam, wächst 
ber dann ständig, bis er, nach Jahren unwiderstehlich immer 
rößere Erfolge nach sich zieht.“ = 
—_ Neben den Anzeigen hat sich in den letzten J ahren mehr 
und mehr das Flugblatt, vor allem als Beilage zu den Fachzeit- 
chriften, aber auch als selbständige Drucksachensendung an den 
unden entwickelt, das eine weit größere Mannigfaltigkeit in der 
usstattung zuläßt. Es sei nur an die Möglichkeit farbigen Papiers 
arbiger Darstellungen erinnert. Meist einer einzelnen Neuerschei- 
ung eines industriellen Erzeugnisses gewidmet, entwickelt sich 
as Flugblatt leicht zu einem einzelnen Preis blatt, das berufen 
ist, die früher allgemein üblichen festgebundenen Preislisten zu 
rsetzen. Geschmackvolle Mappen mit sinnreichen. Heftvorrich- 
ungen werden dem Interessenten zur Verfügung gestellt, in denen 
r die ihm lose in Zeitschriften oder durch die Post zugesandten 
eillisten sammeln kann. Dadurch bietet sich die Möglichkeit, 
urch immer weiteren Ausbau des so entstandenen Katalogs oder, 
er Preisliste sich immer wieder in empfehlende Erinnerung zu 
ringen und die Entfernung veralteter Veröffentlichungen zu er- 
öglichen, ohne den Zusammenhang des Ganzen zu stören. Nur 
urz erwähnt sei die Werbung durch Plakate, für die im wesent- 
lichen das für die Anzeigen Gesagte auch gilt, ferner die in Groß 
städten zu solcher Bedeutung gelangte, sehr wirksame _Licht- 
reklame in all ihren Abarten. 
Eine erfolgreiche und keineswegs an sich verwerfliche Werbe- 
arbeit ist sodann möglich durch Veröffentlichungen über aus- 
geführte Anlagen, in Betrieb befindliche Maschinen und damit 
rzielte Erfolge in der Fachpresse und durch Vorträge in den 
achvereinen. Es gehört selbstverständlich ein gewisser Takt da- 
u, beide so zu gestalten, daß alles Aufdringliche fernbleibt: noc 
ehr wie bei den Anzeigen muß hier die Forderung äußerster 
ahrhaftigkeit aufgestellt werden. Aber wenn es einem Fabri 
anten gelingt, einen für eine derartige Betätigung wirklich ge 
chiekten Menschen zu finden, so wüßten wir kaum ein Miete)