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Das Hereinholen der Kundenbestellungen. 
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bald. hier, bald da arbeitet, der Vertreter, dem von vornherein, 
ein ganz bestimmter Bezirk zugewiesen ist, und aus dem einzelnen 
ertreter wieder, sobald dessen Geschäfte gar zu groß werden 
d eine einfache Teilung seines Bezirkes aus irgendwelchen 
Gründen untunlich erschien, das Filialbureau. Daß man nament- 
ich mit der Gründung der letzteren, deren Unkosten sehr bedeutend. 
sind, vorsichtig vorangehen sollte, zeigt so manches Beispiel aus 
er Industriegeschichte der letzten Jahrzehnte: es gehörte eine 
eitlang gewissermaßen zum guten Ton, möglichst viele Filial- 
bureaus zu besitzen, weit über das wirkliche Bedürfnis hinaus. 
aren diese aber einmal da, so suchten sie auch einen möglichst 
oßen Umsatz zu erreichen, die Kosten der ersten Jahre 
den als „Einführungsausgaben‘ vom Mutterhause geleistet, 
inen wirtschaftlichen Nutzen erwartete man für diese Zeit von 
der Filiale nicht, und die Folge war eine beispiellose Steigerung 
es Konkurrenzkampfes, ein Entstehen von Schleuderpreisen. 
d eine Schädigung des Unternehmens selbst. Der Keim zum 
ijedergang so manchen blühenden Unternehmens ist u. E. in 
dieser Weise durch die übermäßige Bildung von Filialbureaus 
elegt. —“ | ii“ I“ 
Ohne im übrigen weiter auf die Einrichtung der Filialbureaus 
inzugehen, sei doch nicht unterlassen, zu bemerken, daß man, 
nd. zwar recht erfolgreich versucht hat, ihre großen Kosten da- 
urch zu verringern, daß sich eine Reihe Firmen verschiedener 
eschäftszweige zusammentun, die gemeinsam ein solches Bureau 
rrichten. Dieses erscheint dann meist als selbständige Firma 
nter dem Namen des oder der Leiter und unterscheidet sich nur 
dadurch von dem völlig selbständigen Ingenieurbureau, daß jeder- 
man weiß oder aus den Anzeigen dieser Firma entnehmen kann, 
sie sei für einen bestimmten Geschäftszweig an das Fabrikat eines 
estimmten Werkes gebunden. Namentlich für das Ausland, für 
Übersee hat sich dieser Weg als sehr richtig erwiesen, er verdient 
eim Wiederaufbau unseres Außenhandels die besondere Beach- 
ung aller beteiligten Kreise. I nn 
ec) Die unabhängige Verkaufsgesellschaft. Noch einen Schritt 
eiter auf diesem Wege bildet schließlich die Gründung der un- 
abhängigen Verkaufsgesellschaft, die meist in der Form. des PoCheet 
unternehmens von dem dann zum reinen Fabrikationswerk ge- 
‚ordenen. Mutterunternehmen ins Leben gerufen. und entweder 
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