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Das Hereinholen der Kundenbestellungen. 
die großen Kosten der Verkaufsorgansiation zu verringern, habe 
sich Unternehmungen, deren Fabrikationsprogramm sich gut er- 
änzt oder entsprechend umgestaltet wird, zur Bildung einer ge- 
einsamen Verkaufsgesellschaft zusammengeschlossen, deren Ver 
altungskosten dann nur anteilig von den Muttergesellschafte 
aufgebracht zu werden brauchen. Das Vorgehen ist vom Stand- 
unkte des Ganzen aus nur zu begrüßen, da das Ziel der Pro- 
duktion dadurch mit insgesamt geringeren Mitteln erreicht wird, 
nd so ist denn auch wohl wahrscheinlich, daß dieser Weg mehr 
und mehr beschritten werden wird. | 
d) Die Bezüge der Außenbeamten. Das Verhältnis aller dieser 
ußenbamten zum Unternehmen, der Reiseingenieure, Vertreter 
nd Angestellten von Filialbureaus ist außerordentlich verschie- 
en; teils sind es Angsetellte mit festem Gehalt, die nur darüber 
inaus gewisse Reiseentschädigungen erhalten, teils sind sie neben 
jesen Bezügen an dem durch sie erzielten Umsatz beteiligt, teils 
ildet diese Beteiligung ihre einzige Entschädigung. Die an sich 
zweckmäßige Beteiligung, eines der besten Mittel zur Anregun 
er Verkäufertätigkeit, wird häufig — und das hat sich als seh 
richtig erwiesen — dadurch von gewissen unerfreulichen Be- 
gleiterscheinungen befreit, daß man eine Verkleinerung der Be- 
eiligung festlegt, sobald. es nicht gelingt, das Geschäft zu den 
urchschnittlich erzielten Preisen abzuschließen. Es wird da- 
durch dem „Provisionsjäger‘“, der über dem eigenen Vorteil de 
des Ganzen zu vernachlässigen nur zu leicht verführt wird, etwa 
as Handwerk gelegt. 
Auch betreffs der Reiseentschädigungen bestehen die ver- 
schiedensten Gewohnheiten; manche verlangen genaue Auf- 
stellung aller Ausgaben im einzelnen und ersetzen diese einfach, 
wobei aber naturgemäß eine Entschädigung für die mancherlei 
nbequemlichkeiten des Reisens, den stärkeren Verbrauch an 
eidung, Wäsche u. dgl. nicht zustande kommt. Daher ist auch 
jese Art der Bezahlung selten oder in der Form der Vertrauens- 
pesen bei den höheren Angestellten des Werkes üblich, die seltener 
eisen und dann ihre Ausgaben nicht im einzelnen, sondern nur 
in einen Posten zusammengefaßt angeben. Andere vereinbaren 
estimmte Sätze für den Reisetag, für die alles, auch Fahrgelder, 
d. besondere Ausgaben, mit bestritten werden müssen; wieder 
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