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Der „stille“ Vertreter. 
47 
Aber kehren wir nach dieser Abschweifung, die das Verhältnis 
es Angestellten zum Werk allgemein betrifft, zurück zu_de 
igentlichen Gegenstande unserer Untersuchung. 
f) Der „stille“ Vertreter. Neben den offenen Vertretern gibt 
s dann auch noch das Heer der sogenannten „stillen‘“ Vertreter, 
ine Einrichtung, über die die Ansichten sehr geteilt sind. Hier 
andelt es sich meistens um Gelegenheitsverbindungen, selten be- 
stehen feste Verabredungen für bestimmte Zeit oder Bezirke, und! 
je Tätigkeit des Vertreters beschränkt sich in der Regel auf den 
achweis des Bedarfs; nur in Ausnahmefällen tritt der Vertreter 
ei den Verhandlungen tätig auf, dann aber wohl immer, ohne 
ich offen als Beauftragter der Firma zu erkennen zu geben. 
Ss wird, wie bemerkt, von manchen behauptet, daß sie 
it der Einrichtung der „stillen‘‘ Vertreter gute Erfolge erzielt 
hätten; die Gefahr des Mißbrauchs, des gleichzeitigen Arbeitens 
it mehreren unter sich in Wettbewerb stehenden Firmen, des 
errates von Geschäftsverhandlungen und Preisen ist aber zweifel- 
os sehr groß, die Arbeit der Verkaufsabteilung mit den vielen 
ertretern in kleinen Bezirken — denn derjenige des „stillen“ 
ertreters ist naturgemäß meist erheblich kleiner als der des 
ffenen — wächst; alles das sind Nachteile, die nicht übersehen 
erden dürfen. Ganz wird ja selten ein Werk diese Leute ent- 
ehren können; das aber sollte man sich im Interesse der Gesund- 
altung unseres ganzen Geschäftslebens zum Grundsatz machen: 
hat man mit „stillen‘‘ Vertretern zu tun, und kommt bei dem 
einen oder anderen einer der angedeuteten unredlichen Machen- 
schaften auf die Spur, so gehe man schonungslos, namentlic 
auch durch entsprechende Mitteilung an die Konkurrenz, vor, um 
a em_ Betreffenden ein für allemal das Handwerk zu legen. 
3. Der Kostenanschlag. 
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’ Im Gange unserer Untersuchung kommen wir nunmehr zu 
en Mitteln, mit deren Hilfe vom Sitze der Firma aus die Ein- 
wirkung auf die Kundschaft möglichst nutzbringend und erfolg- 
reich gestaltet wird. Zwar eines von ihnen, die Reklame, hatten 
wir schon des näheren betrachtet. Ihr Wirken ging ja aber . 
allgemeinen der Tätigkeit der Reisenden oder Vertreter voraus: 
jetzt gilt es, sich mit den Arbeiten zu beschäftigen, die als un-