30 
„Q 
Das Hereinholen der Kundenbestellungen. 
sine qua non“ betrachten, um jemandem den Namen eines makel- 
losen Kaufmannes zugestehen zu können, — aber die harte Wirk- 
lichkeit 1ä4ßt häufig hier das vielleicht theoretisch Richtige zu- 
schanden werden. 
Der eingerechnefe Nutzen wird am besten nicht oder doch 
wenigstens nicht nur in seiner wirklichen Größe in jene Tafeln 
eingetragen, sondern auch in vom Hundert, und zwar dann un- 
bedingt in vom Hundert des Verkaufspreises, nicht wie es 
leider so oft üblich ist, im vom Hundert der Selbstkosten. Das 
letztere ist eine üble Angewohnheit, die nur zu leicht zu Selbst- 
täuschungen führt. Was ist es denn, was am Jahresschluß den 
Kaufmann am meisten interessiert? Doch ganz sicher die Be- 
antwortung der Frage: Was hast du verdient im Verhältnis zu 
deinem Umsatz? Hier also rechnet er auf den Umsatz, den Ver- 
kaufspreis bezogen und es bildet sich in seinem Kopfe auf Grund 
der Erfahrungen der vergangenen Geschäftsjahre ein Gefühl dafür 
heraus, welchen Gewinn vom Hundert er als den durchschnitt- 
lichen in seinem Geschäftszweige ansehen darf. Jedes einzelne 
Geschäft im Laufe des Jahres aber wird er dann naturgemäß mit 
dieser Zahl vergleichen und es danach beurteilen. Wenn nun in 
solchen Preistafeln der Nutzen in vom Hundert der Selbstkosten 
ausgedrückt ist, so dürfen die beiden fraglichen Zahlen nicht ohne 
weiteres miteinander verglichen werden, da etwas, das 80 M. kostet 
und zu 100 M. verkauft wird, zwar einen Gewinnaufschlag auf die 
Selbstkosten von 25 vom Hundert trägt, aber nur einen Nutzen 
von 20 vom Hundert des Verkaufspreises enthält. Diese törichte, 
bei einigem Nachdenken einfach unverständliche Verwechslung 
wird in der Praxis leider häufig gemacht und hat schon man- 
chen Schadenangerichtet. 
Das ist überhaupt eine Erfahrung, die gerade dem 
Kalkulator im Geschäftsleben immer wieder entgegen- 
tritt: irgendein Fehler, der sich an einer Stelle durch 
Mangel an Überlegung eingeschlichen hat, setzt sich 
fest und frißt sich so in das Gehirn aller Beteiligten 
hinein, daß er jahrelang immer wieder und wieder be- 
gangen wird und man dann schließlich, durch irgend- 
etwas aufmerksam gemacht, wie vor einem Rätsel steht, 
daß das solange Zeit so verkehrt hat gehandhabt werden 
können. Die Kalkulation isteben Kleinarbeit, und wenn 
auch die R 
enden Füh 
und Umges 
beobachte: 
lation wird 
ist das We 
vermöge il 
sammenha: 
leichter da 
licherweise 
wiederhole 
Daß die 
Arbeit ist, b 
niemals eine 
Fällen kann 
phische Ver 
artiger Mascl 
Größe aufträ 
einer stetig 
sich auf diese 
werten überl 
einfach aus c 
anzuraten, « 
Werte, wenn 
Übergang vo! 
mieden sind. 
f) Preisbl 
tafeln bilden ı 
vielfach druc] 
sich daraus ei 
Werkes anlege 
entsteht danr 
teilung für Ko 
nach Preisblat 
versäume abe: 
durch Numme 
mit es möglic] 
wenn man die 
Blatt für ungi